Pay-Per-Click Calculator
Согласно основному принципу теории игр, принципу Мини-Макса - чтобы выиграть, надо как минимум не проиграть. Так вот чтобы не проиграть на Overture, необходимо определить цену поисковой фразы, величину прибыли, которую вы средне статистически зарабатываете с каждого посетителя с поисковика по этой фразе, и сравнить ее с минимальной ценой, за которую вы можете купить эту фразу у поисковика. Таким образом, задача расчета окупаемости Pay-Per-Click сервисов сводиться к расчету среднестатистической цены клика для каждой из поисковых фраз. Задача маркетолога сводиться к тому, чтобы увеличить загружаемость Вашего программного обеспечения. Но если пользователь загрузил программу, и не стал ей пользоваться и тем более покупать, это не вина маркетолога, а скорее недоработка программиста. Таким образом для каждого продукта существует своя статистика закачек и продаж, свое отношение количества продаж к количеству закачек, своя среднестатистическая величина прибыли, которую вы получаете за загрузку одной копии программного обеспечения. С помощью Download Analyzer-а эти цифры легко вычисляемы. Достаточно взять для анализа к примеру месячные логи (лучше конечно больше), и загрузить их из программы. По каждому из продуктов Вы сразу получите два параметра:
Далее запускаем Pay-Per-Click Calculator, и в поле Sales volume for period вводим месячные объемы продаж по каждому из ваших продуктов. Это практически все, что нужно сделать, PPC Calculator автоматически вычисляет все остальные параметры:
Для более точного расчета пожалуй следует ввести две поправки:
По умолчанию, минимально возможная цена за каждый клик на платных поисковиках принимается равной 5 центам. Но если вы хотите выполнить расчет для поисковика где эта величина другая, следует откорректировать поле: Minimal possible value of Pay-Per-Click Tax После принятия введенных вами данных о продажах, программа выполняет перерасчет отчета по поисковым фразам. В результате чего в отчете появляются два дополнительных поля:
Последняя величина, эта и есть та цифра которая нам нужна. Ее значение нужно сравнить с ценой одного клика платного поисковика, и сделать вывод о целесообразности покупки поисковой фразы. Download Analyzer облегчил Вам процедуру принятия решения, раскрасив значения Click Tax для окупаемых фраз в зеленый цвет, а для заведомо проигрышных в красный. Осталось мелочи, отсортировать отчет по полю Click Tax, и идти на Overture, покупать выйгрышные фразы. Здесь можно дать один совет. Не следует покупать фразы, по которым Ваш сайт итак на первой странице результатов поиска Google. А если у Вас есть большой набор релевантных окупаемых фраз, то можно попытаться создать для них специальную страничку, прописать ее и прорваться в топ поисковиков, без покупки фраз на платных сервисах. Но если у Вас с этим что то не получается и Вы не привыкли ждать, то покупка релевантных окупаемых фраз - верный и быстрый способ увеличения продаж Вашего программного обеспечения. Вероятнее всего Ваши релевантные, окупаемые фразы это не те фразы, по которым Ваш сайт находиться в топе поисковиков. И чтобы получить надежную статистику по ним, нужно либо обладать большим логом, либо один раз рискнуть, и купить их на Pay-Per-Click поисковиках. После первого опыта работы с Overture, очень важно проанализировать логи, с установленным фильтром по поисковикам в значение Overture. Вполне может оказаться, что релевантность поисковых фраз для посетителей с Overture будет отличается от средней релевантности по всем остальным поисковикам. Ну а главное вы получите более точную статистику окупаемости фраз непосредственно на Overture, и ей нужно пользоваться. Copyright © 2002-2020 GEO Ltd |
|
